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精耕省内+居品纠正：洋河在转型中蓄积增长新动能

（原标题：精耕省内+居品纠正：洋河在转型中蓄积增长新动能）

洋河股份以“双名酒、多品牌、多品类”为中枢，要点围绕“绵柔品性”和“年份老酒”定位下足功夫，系统布局从高端引颈到公共亏损的立体化居品矩阵

投资技能网、标点财经不息员 张嘉

4月28日，洋河股份发布2024年年报和2025年一季报，数据浮现，2024年竣事生意收入288.76亿元，包摄于上市公司鞭策的净利润66.73亿元。

尽管短期功绩承压，从行业周期端正分析，这份得益单折射出国河在产业转型期的成长韧性。

“省内精耕+省外突破”

2024年，洋河坚执“深耕大本营、深度寰宇化”的计策，以“省内精耕+省外突破”双轮入手大开增漫空间。省内，聚焦江苏和长三角阛阓，从组织体系、经销商体系和结尾强化“内核”，进一步精耕大本营阛阓。省外，加速河北、山东等后劲区域突破，强化增点扩面、长远州里下千里、优化亏损者培育。2024年，公司省内经销商加多39家，省外经销商加多38家，寰宇策画加多77家。

在亏损者运营方面，洋河从“深度分销”转向“精确营销”，竖立数字化渠谈措置体系，部署“营销并轨”，打造以亏损者为中心的运营模式。同期，充分足下居品“码”为连气儿，通过开瓶扫码、现款红包、会员积分等结尾促销递次积极动销。近两月间，海之蓝开瓶率和自点率均竣事近两位数增长。

围绕经销商团队，公司束缚优化挪动。在针对省内经销商进行渠谈梳理和优化挪动方面，优商择商，并要点强化大本营阛阓运作，在省内阛阓进行组织架构迭代，进行全新的渠谈通路铺设。

为打造“共建分享”的企业生态，构建“厂商共同体”，黄金投资洋河采选“召开如期厂商会议、组建大权略事委员会、搭建经销商概念响应平台”三大举措，加速草拟《洋河阛阓监管大法》《洋河经销商保护大法》“两部大法”动作洋河的措置大纲，以保险经销商的方正职权、促进洋河执续发展。

构建居品“黄金矩阵”

洋河股份以“双名酒、多品牌、多品类”为中枢，要点围绕“绵柔品性”和“年份老酒”定位下足功夫，系统布局从高端引颈到公共亏损的立体化居品矩阵。

博大情感“蓝色经典”：领有博大情感的“蓝色经典”系列——海之蓝、天之蓝，是洋河的公共基石品牌。本年，“百亿大单品”第七代海之蓝焕新升级，以3年基酒+5年调味酒栽种品性，进一步自如了中端阛阓的跳跃地位。

家国梦念念“梦之蓝”：围绕梦之蓝品牌，洋河打造了“梦之蓝M6+”和“梦之蓝水晶版”等中枢大单品。梦之蓝M6+是次高端阛阓轴心品牌，梦之蓝水晶版成为婚宴阛阓的“C位”。通过助力中国航天、亮相国外峰会、发起公益助学等行动，梦之蓝束缚提高品牌势能，“家国大事总有梦之蓝”。

高端年份“手工班”：洋河以年份认证体系强化洋河手工班稀缺价值，并通过手工班全球行行动束缚放大“真年份，真手工，真绵柔”老酒价值，缔造起行业品性标杆，冲破高端竞争花样。

公共亏损“光瓶酒”：本年洋河还推出高线光瓶酒，以“名酒的品性、光瓶的便利、亲民的价钱”为亏损者提供全新取舍。

聚焦“浓香、酱香”两大香型定位和“洋河、双沟、贵酒、梨花村”四大品牌集群，洋河竖立起既竣事全价钱带无舛误粉饰，更酿成"高端引颈、腰部相沿、公共托底"的梯队化竞争结构，通过迭代与推新得志亏损者所需，束缚推动绵柔品性朝飞腾级、向下长远，铸造出穿越行业周期的中枢竞争力。

白酒是技能的一又友，业内东谈主士指出，洋河现时正在进行的系统性变革，恰似春耕时节的深翻地盘，天然短期内可能影响播撒速率，却为秋收埋下丰产的种子。跟着亏损回暖与产业升级，这家深谙“慢就是快”玄学的名酒企业，有望不才一个增长周期绽开更大势能。

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